Томас Малер: миллионные продажи не гарантируют прибыль

На фоне волны закрытий студий и сокращений в игровой индустрии Томас Малер, сооснователь Moon Studios и автор Ori и No Rest for the Wicked, обратился к коллегам с призывом оценивать бизнес-модель через показатель возврата на вложения, а не через количество проданных копий.

Малер привёл расчёт на двух примерах. Первый пример — инди‑проект с бюджетом производства $1 млн, проданный тиражом в 1 млн копий по $15. Валовая выручка составит $15 млн, после 30‑процентной комиссии цифрового магазина на руках остаётся $10,5 млн; таким образом возврат на бюджет разработки равен 10,5 раза.

Второй пример — крупный проект с бюджетом $100 млн и ценой $70 за копию при продажах в 3 млн экземпляров. Валовая выручка в этом случае $210 млн, после 30‑процентной комиссии остаётся около $147 млн, что даёт возврат около 1,47 раза. Малер отметил, что в эти расчёты не включены расходы на маркетинг, скидки, налоги и поддержку после релиза; при суммарных затратах в $150–200 млн три миллиона продаж могут не приносить прибыль.

Он выразился так: «Если каждый потраченный доллар надёжно превращается в пять — у вас есть бизнес. Но если продукты не отбивают вложенного, вы отдаёте свою судьбу в чужие руки». По его словам, такие простые арифметические выкладки важно учитывать при выборе стратегии разработки и финансирования.

Малер добавил, что пытался объяснить эту логику представителям игровой прессы, которые, по его опыту, склонны больше внимания уделять громким AAA‑релизам, чем рентабельности инди‑проектов.

В качестве практического примера он привёл результаты своей студии: ранний доступ No Rest for the Wicked, вышедший в апреле 2024 года, разошёлся тиражом более 1,8 млн копий. Полноценный релиз версии 1.0 запланирован на октябрь 2026 года одновременным выходом на PC и PlayStation 5; версии для Xbox Series X|S и Nintendo Switch 2 появятся позже. Обновление обещает около 100 часов контента, более 60 часов нового материала, переработанную систему классов, режим орды и финал основной сюжетной линии.

Малер призвал разработчиков и инвесторов учитывать коэффициент возврата на вложения при оценке проектов и приоритизировать рентабельность в долгосрочных решениях.