Малер: мільйонні продажі не гарантують прибутку

Томас Малер, співзасновник Moon Studios і творець Ori та No Rest for the Wicked, опублікував розрахунки щодо того, чому високі продажі не обов’язково роблять гру прибутковою. Коментар з’явився на тлі серії закриттів студій і скорочень у індустрії і був адресований розробникам, які планують масштабування проєктів.

Малер навів приклад індіпроєкту з бюджетом $1 млн. За його розрахунком, якщо гра продана тиражем у 1 млн копій по $15, валовий дохід складе $15 млн. Після вирахування 30% комісії магазинів на руках залишається приблизно $10,5 млн, тобто повернення на бюджет становить близько 10,5 раза.

Для порівняння Малер привів блокбастер із бюджетом $100 млн. За умов продажу 3 млн копій по $70 валовий дохід складе $210 млн, після 30% комісії — близько $147 млн, що дає приблизно 1,47× повернення на витрати. У розрахунок не включені витрати на маркетинг, знижки, податки та підтримку після релізу. За його словами, якщо фактичні витрати проєкту сягнуть $150–200 млн, три мільйони проданих копій можуть виявитися недостатніми для прибутковості.

У дописі Малер також навів пряму пораду розробникам і приклад формулювання: «якщо кожен витрачений долар надійно перетворюється на п’ять — у вас є бізнес. Але якщо ви випускаєте продукти, які не окупають витрат, ви по суті віддаєте свою долю в чужі руки». Він закликав перевіряти бізнес-модель перед тим, як збільшувати витрати на проєкти.

Як ілюстрацію власного підходу Малер нагадав про No Rest for the Wicked. Екшен-RPG вийшла в ранній доступ у квітні 2024 року та вже продалася понад 1,8 млн копій. Повноцінний реліз версії 1.0 запланований на жовтень 2026 року: одночасно на PC і PlayStation 5, версії для Xbox Series X|S і Nintendo Switch 2 мають вийти пізніше. Оновлення обіцяє близько ста годин контенту, з яких понад шістдесят годин — новий матеріал; також планують перероблену систему класів, режим орди і завершення основної сюжетної лінії.

Малер окремо звернув увагу на реакцію преси, зазначивши у дописі, що намагався пояснити цю арифметику журналістам, які схильні більше захоплюватися дорогими AAA-проєктами. За його оцінкою, багато представників медіа не проявляють інтересу до економічних розрахунків, що впливає на дискусію в індустрії.